コーチングとは? MR出身のコーチ 大野裕之さん インタビュー
MR出身のコーチである大野裕之さんに、コーチングの特徴や進め方、事例について伺いました。最後に期間限定の特典の説明もあるので、ぜひ最後までお読みください。
武田薬品工業株式会社、アステラス製薬株式会社、第一三共株式会社、ファイザー株式会社等
医薬品は一般消費者が直接、薬局やドラッグストアで購入できる「一般用医薬品」と医師の処方箋が必要な「医療用医薬品」に分けることができます。医療用医薬品の中で新規の薬効成分をもつ医薬品を新薬(先発医薬品)といいます。新薬の研究開発から製造販売まで行っている会社を先発医薬品メーカーといいます。そして、先発医薬品メーカーの使命は治療方法がない、あるいは十分な治療方法がない疾患に対し新薬を創出することです。
そのために、薬に関し、研究開発、製造、販売、販売後の安全管理などを行っています。
◆研究開発
基礎研究・・・医薬品開発は植物や微生物由来の物質からの抽出や合成、最近はバイオテクノロジーや遺伝子などのさまざまな技術を活用して、新規の有効成分(物質)=医薬品候補物質を作り出すことを言います。
なお、疾患が発現する機構を解明することで、どのように作用する薬を作ればよいかという研究もしています。
非臨床研究・・・医薬品候補物質を対象に、培養細胞や動物でその物質の有効性や安全性をGLPに則って試験します。試験には薬物動態試験(吸収・分布・代謝・排泄)、薬効・薬理試験、安全性試験(毒性試験)というのがあります。
臨床試験(治験)・・・非臨床試験で有効性や安全性を確認後、実際にヒトに効果があるかどうかを調べる臨床試験(治験)を行います。
◆製造
規制当局からの製造・販売承認を得て初めて販売用の医薬品の製造が可能となります。
医薬品は人の体内に入り生命に関係する製品であるため、徹底した設備・品質の管理(規格から外れた不良品の排除)が求められます。そのため、GMPというルールを遵守して行うよう定められています。
◆販売
自社の医薬品を適正に使用してもらうために、MR(医薬情報担当者)が医師・薬剤師等の医療関係者に対して、医薬品の有効性・安全性・使い方等の情報を提供します。
◆安全性管理等
臨床試験(治験)で新薬の安全性は確認されていますが、限られた範囲の患者(年齢、性別、合併症、併用薬等)での試験ですので、実際の臨床現場では治験で対象でなかった方にも処方されます。その結果、臨床試験ではわからなかった副作用が発生することは想像に難くありません。そういった副作用などは早期に発見し、医療関係者に報告し、同様の副作用が発生しないよう慎重に投与してもらうなどする必要があります。そのために、製薬会社は法令に基づき、市販後調査やファーマコビジランス活動を行い、市販後も日々、薬の使われ方を確認し、医薬品が安全に使われるよう活動しています。
1.日本市場の魅力の低下とグローバル化
国内医薬品市場は少子高齢化により、医療費が増加傾向しており、歯止めをかけるために規制当局は薬価引き下げを強化しました(2年に1度の薬価改定が2021年より一部製品は毎年改定)。それにより薬剤費の抑制を行っています。そのため、外資製薬会社は日本市場を重視しなくなり、例えば日本での治験・承認申請を行わないといった選択をすることも増える傾向にあります。その傾向は、海外展開に注力する国内大手メーカーも同様で、会社によっては国内のMRをほぼ半減させ、海外での販売に注力しています。
また、創薬の面でも、自社創薬からバイオベンチャーやアカデミアが持っているシーズや技術を取り込むという流れが主流となり、その結果国内大手メーカーはR&Dのヘッドクォーターを、バイオベンチャーやシーズの情報が集まるアメリカに置くようになっています。
以上から、「グローバル化」は製薬業界における重要なキーワードとなっています。
2.難治疾患と新しいモダリティへのシフト
糖尿病や高血圧などのいわゆるプライマリー領域と言われる疾患におけるアンメットメディカルニーズは、現在多数出ている製品でかなり満たされたと言われています。
そこから、多くの製薬会社は、がんや希少疾患など難治性の疾患領域をターゲットにするようポートフォリオを大幅に変化させてきました。
また、難治性の疾患ゆえに技術面でもこれまでにないもの求められ、モダリティの面でも免疫療法、再生医療、遺伝子治療など画期的だが高い技術が必要なものにシフトしつつあります(もちろん、この背景には、バイオ技術や、遺伝子解析をおこなうためのコンピューター科学の大幅な進展など基礎技術の進展も大きく影響しています)。
3.医療ビッグデータとペイシェントジャーニーへのアプローチ
多くの医薬品が世の中に流通し、競争が激化するなかで、従来の「モノづくり」を行うメーカーを超えたビジネスを展開する製薬会社が徐々に出てきています。
競合との差別化のために、薬の投与=治療段階だけでの貢献ではなく、ペイシェントジャーニー全体に対し、関与・貢献していこうという流れがあります。例えば、早期の疾患(の可能性)の発見のための診断についての研究、アプリを配布しての患者さんの日々の治療行動の管理・促進などです。
また、このような背景には、医療ビッグデータの整備が進み、活用できるようになり、それら医療ビッグデータから、患者さんの受療行動などがよりリアルに把握できるようになったというものが例として挙げられます。
また、服薬している患者さんがアプリを利用してくださることで、さらにデータが集まり、薬の投与段階に限らずペイシェントジャーニー全体のなかでのアンメットメディカルニーズがより詳細に把握され、製薬会社は新たな貢献を検討するというサイクルになっています。
以上のような業界動向から、
に関し、採用意欲は旺盛です。
一方、製薬業界の職種として大きな割合を持つMRに関しては、日本市場では減少傾向です。ピーク時に6.5万人超いたMR数は、2022年には5万人を割っています。上記業界動向からみても、今後この傾向はさらに加速され、MRに関しては今後も定期的なリストラ(人員削減)がおこると思われます。
国内医療用医薬品生産額推移

※厚生労働省「令和3年薬事工業生産動態統計年報の概要」を基に、insprie株式会社で作成
【職務内容】 光工場において、医薬品の品質管理及び品質保証業務における以下業務を担うリードもしくは担当者です。 ・ショップフロアQA(現場作業を直接監視・監督) ・バッチレコードを含む書類の照査 ・逸脱調査 ・出荷判定 ・バリデーション ・変更管理 ・試験記録のレビュー など 業務範囲は、光工場の生産部門及び試験部門であり、対象製品は原薬/固形製剤、麻薬製剤などがありますので、適性と経験を考慮します。 【キャリアの展望】 この業務を経験されると、国内外の医薬品に関する品質保証業務全般の知識スキルを習得する事が出来ます。また、光製薬品質保証室には、原薬、固形製剤、無菌製剤、ワクチンを担当するグループもあり、品質保証室内のローテーションにより幅広い剤型に対する品質保証エキスパートになれる機会が得られます。
募集中
NEW職務概要 クリニカルリサーチマネージャーとしての募集となりますが、入社後数年間の経験を経て、ご自身のキャリア志向も踏まえて、将来は柔軟に広く社内の様々な展開で活躍することも可能となります。 【臨床試験におけるオペレーション業務のリーダー】 米国本社カウンターパートと協力し、試験全般の業務業務における日本国内メンバーのリーダー役割を担う ・試験計画、開始準備、実行、終了に亘り、トライアルチームをリードする ・チームメンバーや各種ベンダーが行う業務が遅滞なく進行する取り方を考える ・試験にかかるコスト、主要マイルストン、リスク等のマネジメントを行う ・ CRA (CRO含む)の相談窓口として、施設レベルの課題を解決する ・試験を通じた文書管理コンプライアンス、各施設における品質を守る
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NEW職務内容 各種国内・クロスボーダーのグループ内組織再編成・配当還流に関する税務面での影響検討(J-CFC,ソフトバンク税制,みなし配当計算等含む)、関連部門(海外を含む)や会計事務所との折衝、スキーム変更に関する提案と実行支援 上記に関する四半期決算時の税金引当計算、期末決算時税金引当計算(再編案件に関連する有価証券の一時差異スケジューリング策定、繰延税金資産の回収可能性区分に関する各種検討を含む) J-CFCの期末税金引当計算とUSSOX統制レビュー、JCFCに関する配当益金不算入及び外国税額控除の計算レビュー 上記に関する法人税確定申告書レビュー 事業・資産の外部売却案件に関する税務面での影響検討(源泉税、消費税等含む)、関連部門や会計事務所との折衝、契約書レビュー等に関する提案と実行支援 研究開発に関する各種ライセンスイン・ライセンスアウトに関する税務面での影響検討(源泉税、消費税、移転価格税制含む)、関連部門との折衝、契約書レビュー等に関する提案と実行支援 その他アドホック案件対応(OECD BEPS Pillar 2対応等)の可能性あり
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NEWACCOUNTABILITIES Serve as the Platform Operations Manager. Ensure service delivery teams use approved GDD&T tools and methods when delivering services to customers. Influence the existing complex landscape and solutions by innovating, redefining and simplifying process and technology designs, propose and execute solutions to identified highly complex IT pr Ensure service delivery teams use approved GDD&T tools and methods when delivering services to customers.oblems or process driven agile approaches. Drive the Platform Operations by creating, monitoring and adapting the processes and metrics for the products and platform. Owns the processes around Platform support, including monitoring and alerting, as well as escalation and post-mortem processes. Owns the 24x7 platform operations management and relationship with ICC/ICS and operations outsourced provider. Support the platform team to Introduce new capabilities, delivering business outcomes, in terms of speed to value and mean time to repair as well as client satisfaction. Ensure advanced capabilities are in steady operation, using scripted infrastructure and automation techniques. This will require collaborate with existing teams who currently manage our deployments to maintain a proper production system. Work independently on tough problems with other team members and independently solve, with some guidance, very difficult technology problems. Demonstrates advanced tooling and techniques to other technical organizations throughout the company. CORE ELEMENTS RELATED TO THIS ROLE Provision, manage and maintain the infrastructure that supports plaform and the customers. Identify and execute improvement actions for platform operations, including championing exploration and incubation of advanced technologies. Track, manage, and communicate platform operations performance. DIMENSIONS AND ASPECTS Technical/Functional (Line) Expertise Work independently on highly complex problems with other team members and independently solving, with some guidance, very difficult technology problems. Demonstrates advanced infrastructure tooling and techniques to others across the rest of IT. Demonstrated in depth knowledge of key patterns and industry awareness of trends in the bio/pharma industry with a specific focus on Patform operations. Leadership Ability to manage direct reports and influence ICC/ICS and 3rd party providers to deliver at appropriate levels of quality, response times, stability and agility. Ability to manage and influence the general platform community across to a modern ecosystem. Align and Drive agile and platform driven operations groups to a better end-state. Decision-making and Autonomy Ability to drive our third-party support teams to maintain a stable analytics ecosystem. It will require the need to make tactical decision when needed to our operational environments. Ability to work through/complex and propose proper technology choices. Independently manage day to day operational issues while knowing when to escalate more critical problems or decisions in the environment. Interaction Interact with and influence cross functional team members, including Platform teams, Functional Leads, Business Partners, Product Owners and others. Coordinate and oversee plafform architecture, engineering and delivery teams at a technical level and coordinate different technical aspects across the ecosystem. Align with Enterprise Architecture, Platform Team and Quality Teams to make sure services co-exist with other best practices and deployments. Complexity Ability to distill complex operational feedback into actionable strategies, implementations and stable deployments. Ability to have an agile time-based delivery team operate within a traditional project and waterfall-based funding and approval cycles. Drive complex deployments to implementation and deployment. Many of these solutions are difficult to make stable at scale.
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