エリア・セールス・マネージャー

Management
(Sales Activities)
営業統括
Follow up on new leads and referrals resulting from field activity.
フィールド活動で得られた新規商談のフォローアップを行う。
Monitor, review and report on all promotion activity and sales results.
すべての営業活動と販売実績のモニタリングおよび報告を行う。
Management
(General)
Oversee all sales of all product line, staff and activities.
関係するプロダクトラインの販売、スタッフおよび活動状況を監督する。

管理一般
Coordinate company staff to accomplish the work required to close sales.
販売のクロージングのために必要な業務を遂行するために社内関係者との調整を行う。
Prepare a variety of status reports, including activity, closings, follow-up, and adherence to goals.
様々なレポートを準備する。（営業活動、クロージング、フォローアップ（進捗管理）
CRM Management
CRM管理

Market Understanding
市場把握
Gather information of customer research, market conditions, and competitor data.
顧客情報、市場価格、競合他社の動きについて情報を収集する。
Capture and report customer needs and market trends.
顧客ニーズや市場トレンドの把握と報告を行う。

Sales Promotion
販売促進
Prepare presentations, proposals and sales contracts.
プレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。
Present and sell company products and services to current and potential clients.
会社の製品やサービスを既存および新規顧客に提案・販売する。
Promotional presentation for client to make not only product introduction but also product differentiation as solution provider.
販促を目的としたプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとしての他社製品との差異化もアピールする。

Customer Relations
顧客管理
Manage and directly handle relationship with local key opinion leaders and distributors.
地域において影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）や代理店との関係構築・維持は、直接的なコンタクトを取ってマネジメントする。
Establish and maintain current client and potential client relationships.
既存および新規顧客との関係を構築し、維持する。
Identify and resolve client concerns.
顧客の関心事や懸念を識別し解決する。
Provide regular product information final customers.
製品情報を最終設置先に提供する。
Identify and keep close contact with local key opinion leaders.
地域において影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）を識別し、密接な接触を維持する。
Communication/management with IL customers as well as key opinion leaders.
影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）と同様なレベルでIL顧客とのコミュニケーションを図り、マネジメントする。

Education
教育指導
Develop and maintain sales materials and current product knowledge.
販売促進資料（イメージ：営業担当者が作成した資料）や現在の製品知識を維持・向上させる。
Demonstration and operation training at customer site.
デモおよび操作方法のトレーニングを実施する。
Implement educational program to area local distributors.
地域の代理店への教育プログラムを実施する。