コーチ
マーケ/セールス
製薬会社
大野裕之（オオノ ヒロユキ）
プロフィール
- 名前
- 大野裕之（オオノ ヒロユキ）
- 性別
- 男性
- 年代
- 50代以上
- 経歴（略歴）
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大学卒業後、製薬会社で営業職に従事し、主に大学病院、地域基幹病院等を担当、営業マネジャー職を経てその後本社営業推進、社内コーチ等を歴任。コーチング資格取得後独立し、フリーランスでリーダーシップコーチ、エグゼクティブコーチ、研修講師、セミナー講師として活動。
- 経歴（詳細）
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大学では経営学を専攻し、卒業論文で「医薬品業界の経営戦略」を取り上げ、医薬品業界の特異性（利益率や自己資本比率、開発費等の高さ）に魅力を感じ、大学卒業後製薬会社に就職。
医薬情報担当者（MR）として最初の赴任地は長期担当者不在地区で、上司も遠方のため現地での教育は殆ど無しの状態で着任。そこで仕事を覚えるために他社のMRや顧客を観察し、自分で考えながら課題解決を進め、その結果翌年には最重要品目の発売時の売り上げ全国1位を達成。
その後同じ業界内で転職、そこでも新製品の発売時売上軒数全国1位をはじめ、インセンティブ海外研修への招待等、営業成績は常に上位を維持。
また社外からの講演依頼も幾度か経験し、国立大学の非常勤講師も経験。その時の講義は、全特別講義（60余講義）中で学生の投票で2位に選ばれ、翌年から転勤になるまで継続。
営業管理職に昇進、管理職としても成績上位者としてインセンティブ海外研修に招待。
その後本社営業推進部で社内コーチングシステム立ち上げのプロジェクトに加わり、コーチングと出会う。
立ち上げプロジェクト完了後、初代社内コーチの一員として活動を始める。その際営業スキル研修等の研修コンテンツの作成に携わり、後に全国の支店で研修を実施し、その普及に努める。またチームとして約300名の医薬情報担当者にコーチングを実施し、自身も約1500時間のコーチング実施を経験。
これらの経験から、営業スキル研修も含めその根底にあるコーチング理論を習得し、それを多くの皆さんと共有することを職としたいという思いが徐々に大きくなり、退職しコーチングを一からに勉強し直し、プロフェッショナルコーチ資格を取得。
現在はMR、管理職、大学教授、病院管理職、個人事業主、高校生等幅広いクライアントにコーチングを行うとともに、年間約70回のセミナー開催の他、セールススキル、リーダーシップ等の研修も積極的に取り組む。
- 実績
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【事例】
■50代女性大学薬学部教授
・組織運営
・プレゼンテーションスキル
■40代男性大学病院薬剤部長
・チームビルディング
・プレゼンテーションスキル
■50代男性製薬会社管理職
・コーチング
・チームビルディング
■30代男性製薬会社管理職
・人材育成
・チームビルディング
■30代男性MR
・セールススキル
・マーケティング
■30代女性管理栄養士
・コミュニケーションスキル
・プレゼンテーションスキル
■50代女性化学メーカー管理職
・プロジェクトマネジメント
・コミュニケーションスキル
- 得意分野
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医療業界、製薬業界に特化した未来志向のコーチングセッションを得意としています。
業界の変化やそれに伴う企業や医療機関の価値観の多様性等、それぞれの状況についてまずはじっくりお話を伺ったうえで、何を目指し、何を行うのかをお一人おひとりの状況に合わせて進めていくお手伝いをさせて頂いております。
またコーチングスキルに基づくコミュニケーションスキルによって、
「コーチ型マネジメント」「チームビルディング」「ミーティングマネジメント」「リーダーシップの醸成」等の分野や、
「セリングスキル」「提案術」「傾聴」「話の構成力」「プレゼンテーションスキル」等のコミュニケーション全般についてのコーチングやレッスンもご依頼を多く戴く分野です。
- ユーザーへのメッセージ
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昨今は様々な要因で医療業界、製薬業界ともに変化が著しく、企業、医療機関によってその価値観や方向性も多様化し、仕事の内容や考え方についても常にブラッシュアップが求められております。変化が著しく多様な価値観が存在する業界において、皆さんお一人おひとりにとっての最善のゴールは何なのかを考え目指してまいりましょう。
コーチングとは、「目標達成のために必要となるものは何であるかを探索し整理して、それらを一人ひとりに合わせてコミュニケーションを取りながら進めていくプロセス」です。つまり未来志向のコミュニケーションであると言えます。
私は以下にお示しする考えに基づき皆様を支援させていただきたいと思っております。
・皆様の話しはとことんお伺いいたします
皆様の考え、価値観、こだわり、懸念・・・、話したいと思ったことは何でも話してください。お互いに何でも話せる環境をつくるところから、未来志向の会話は始まると思います。
・視点を広げ選択肢を増やします
狭い視野で限られた考えのもと行動を起こしても、達成への可能性を下げてしまうことになってしまいます。広い視野で物事を見て、様々な選択肢を比較しながら進めていく事が、目標達成のためには非常に重要です。皆様に質問させていただくことで、視野を広げ選択肢を増やすお手伝いをさせて頂きます。
・優先順位を付けるお手伝いをします
様々な選択肢の中から、実際に行動に移すべきものは何なのか、どのようにして選んでいくのか、それらを一緒に考え、効率よく行動に移していくお手伝いをいたします。
・行動を一緒に検証します
目標達成のために起こした行動について、その行動を「続ける」「変える」「やめる」の判断はどのようにしてつけていくべきなのか。めまぐるしく変わる現在の状況において、行動の検証を行うことは重要なプロセスであり、そのお手伝いをさせて頂きます。
これ等のプロセスを繰り返し、また状況によって様々なツールを使って、達成への道筋を一緒に歩んでいけるように、支援させていただきたいと願っております。
実際にどのようなものなのか、まずはwebによる30分の無料相談で実感していただきたいと思います。
宜しくお願い致します。
- 対面での対応可能地域
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地方可
埼玉県 東京都 栃木県 群馬県 神奈川県
- 料金
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・初回30分のご相談は無料（webのみ）
・オンライン、電話 9千円/１時間
・対面 1.4万円/１時間
＊基本的にはオンラインで行っておりますが、対応不可の場合のみお電話、対面でも承ります。
＊事前準備費含む。
- 資格、スキル
- 得意分野
- 相談方法